变现课

3R教室的梦想是建设成为一个自由工作者社区！为此，我们不仅提供了TS全栈开发等技术课程。同时，也提供变现和营销方面的教学

《自由工作者变现课》（以下简称：“变现课”）通过分享站长自身十多年的创业（”折腾“）经验，帮助更多想脱离打工，实现自由工作的同学实现目标！站长本人从07年学习delphi编程开始，直到写作本文的24年为止，一直尝试各种不同方向的自由工作

以下站长自己实践过的自由工作领域和一些经验

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比如做过独立开发者

• 07年开发一款远程软件销售并获得报酬，使得08年跨入大学后有比较多的零花钱
• 09年使用php+smarty写过一个B2C社区电商系统，虽然没赚钱，但获得了技术的提升
• 12年毕业后，注册公司并使用php+perl写过一个主控端+受控端+VPS销售系统（那时候KVM架构还没流行），获得了一笔盈利
• 13年购买了一批服务器，开始自己销售云主机。虽然亏损，但也获得了不少创业经验
• 14年使用atom-shell（electron的前身）写了一个写作笔记应用，以订阅制+永久会员制销售。获得了不菲的收入，并且最终被收购
• 15年使用haskell写过ORC识别系统卖，虽然最终失败，但让我接触了一门新技术
• 16年写了一个php在线教育平台，并且成功融资（虽然经营不善最后不得不转型为接单公司...）

也做过外包公司

• 08-11年大学期间使用joomla、wordpress、drupal、ecshop、discuz等开源应用以及门户通等免费空间给不同的客户做了十几个网站（甚至包括某电视台的网站），赚了可观的生活费。另外，因为经常性参加各种大学计算机软件开发竞赛（那会儿经常有），也枪了不老少money
• 13年接单一些小型ERP、CRM、OA等企业软件，一年赚了40几万（后续买了许多服务器做云主机，因为当时很多大的云厂商开始起来，然后就全亏完了）
• 17年重回接单领域，获得了大量的外包客户。并开发了许多小程序、APP、CRM、跨境电商网站等项目。规模最大时，甚至有30多员工
• 22年又开始接单，但是主要开始接海外项目和创业项目外包。后来随着3R教室会员越来越多，大约在60个会员的时候，选取了一部分技术非常好的会员同学帮我分担一部分外包开发任务。做着做着就变成一个固定十来人的小规模远程外包开发团队，也就是现在的“3R工作室”了

同时，知识付费也做了很久

• 09年制作免费python课程，为此特地写了一个pythonzz.com的网站（当然现在早不存在了）
• 12年卖过php+symfony、angular.js1.0的课程，赚了一笔
• 16年因为公司经营不善，融资烧光。又开始卖课，卖的是php+laravel课程用于补贴公司
• 21年因为各种原因（疫情导致老客户不续费，新客户不来，服务器费用+员工工资+办公室租金水电等）使公司倒闭，大家散伙。后来因为勿信朋友，去做了数字藏品和代币合约导致负债累累。然后我又开始卖课了，卖的是TS全栈开发课。卖着卖着就变成现在的“3R教室”了

甚至在最困难时，站长似乎也打过一段时间工

• 11年在某大厂实习了一个多月，自己写了个php框架完成KPI然后快转正了，因为耐不住寂寞就辞职了。大概率是受不了每天7点没睡醒就得起床打车或做地铁以及大城市给上班族的那种压迫感...
• 13年卖服务器创业失败转型搞外包。还没找到第一个外包客户之前，去某软件做php上了个把月的班。等第一笔工资到手，又加上接了个几万的外包，就拜拜了
• 22年一开始找了个比较远的公司做node.js，结果做了一个月被白嫖了。后来在卖课和接单之前，找了个台湾的远程工作，做了一个星期就辞了...发觉这么累一个月就22k。同样的工作量，创业时能赚十来倍的钱，就觉得不值得就走人了。然而对方还是给了一周的转正工资，又顶了一阵。后来，又有个加拿大的远程找过来，做了个把月。但是22年10月份那会儿我卖课和接单都已经起飞了，这个32k每月还累的半死就又没做了

总的来说，除了正经上班之外，站长十多年来几乎什么都做过。在实在没钱扛不住的时候就打个个把月的工搞点生活费，目的只是为了自由而继续奋斗（折腾）。但是站长也并没有因为不上班而常年没有收入，相反却从来没有被裁员的焦虑，并且很多时候获得的收入远比站长同等条件的状态去选择打工强。以站长这种“大专毕业”+“35周岁以上”+“没有任何工作经验”+”技术其实很一般“+”房贷and网贷负债累累“的中年废柴也能靠不上班就自己一个人常年自由工作（瞎混）也能好好的。并且还时不时的可以抽时间研究一些新技术，然后探索一些非IT方面的其他奇奇古怪的领域

那么，为什么这么多比站长优秀得多（3R教室会员中不乏清北甚至耶鲁、剑桥毕业的，985/211会员多得一批）、年轻得多的朋友却应该窝在一百平不到的所谓”大城市“格子间内，享受着要不996要不整天焦虑被裁员而导致出现还不起房贷等种种忧虑呢？这本就是不应该存在！

所以这个变现课的目的就是以站长自身十多年的自由工作与创业（瞎折腾）经验，讲解如何通过远程自由工作实现长期可观的收益以及拥有一份属于自己的事业，进而成长为一名稳定高收入的自由工作者！而不是永远担心头悬利剑，随时砍下（被裁），那样的话给你千万年薪又能如何呢？站长始终觉得刀把子得窝在自己手中，不伤人起码可以自卫，自己掌握自己的事业乃至命运很重要

对于程序员来说，选择的道路太多了。比如年轻一点的朋友如果喜欢编制就不放尝试一下考编啥的；不感兴趣或考不上？那就做个平台尝试融资创业；创业不行，融资融不到？那就从独立开发开始啊；独立开发做不起来？那就再尝试卖课呗；卖课卖不动只能当副业？那学历高就在找个外企当主业试试？学历太低外企找不到？那么尝试一下引流找外包客户接接单也不错啊。实在不行，哪怕退而求其找个远程工作临时顶一顶也行吧。没必要一直纠结于找份稳定的大厂工作，甚至连OD、皮包公司也拼命上去卷...其实职业生涯有很多很多选择。尤其是在对程序员如此不友好，这么卷的时代！

但是必须清醒的是，变现课重点在于分享站长本身实践可行并成功过的一些方法，是无法保证百分百成功的。因为盈利绝大多数情况下方法和能力只是占据一小部分，运气占据了90%以上！变现课中只是站长本人根据自己的亲身实践经验总结出的精华以及其他已经做的比较成功的会员的实践总结

🐆概念

什么是自由工作？

"自由工作"是3R教室独创的概念！思路来源是遍地做小生意的个体户、中小乡镇企业以及海外的一些创造了巨额收入的个人或小团队开发者。这是与头部一二线零零碎碎几个大厂统一互联网，而大家都进去打工卷的方式是相反的两个极端。也就是我们不需要集中力量做大规模事业，而是分散力量各搞各的，然后也能创造出惊人的收入。与此同时，享受无限的时间和空间自由，并且不必担心被裁员等问题，只为自己的事业负责和奋斗。也不用全部集中去大城市当打工人，而是在三四县城市甚至小县城就可以通过远程/本地盈利，从而获得比大厂上班还要高的收入，比一线城市低得多的房价与消费。简单来说就是：化整为零

所谓自由工作，其介于打工和开公司创业之间，风险接近于上班而收益和自由度趋近于创业。相当于小成本或零成本的个人远程小微创业，一般成长路径为先从个人全栈（本职工作轻松的话也可以兼职）开始，然后有一定盈利规模后注册一个个体工商户经营，再进一步就是获得一笔种子轮投资做大做强或者就成立一个小规模纳税人的独资小企业长期躺平式经营。类似于程序员和生意人直接的结合体！

以下是站长关于坐班、远程工作、自由工作、创业方面的分析，大家可以了解一下

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相对于坐班来说，站长认为，在如今的大环境下（总之不是很好的经济环境），自由工作可能是未来几年、十几年甚至几十年的趋势！因为这更加适合普通人。而一味的卷八股可能卷到最后毛都没有一根，因为当前甚至有些皮包公司或OD现在都要求211以上了😅。并且该裁员还是裁员，该失业还是失业，命运永远掌握在他人手里。大部分人也不是一线土著，高额的房价和消费以及身在异地，使得很多打工者没有任何自由且背负了巨大的生存压力和孤独感！目前来看，后续打工的风险不仅比自由工作大，甚至超过了创业，而收益却很一般，性价比并不高！

狭义上的自由工作并不包括远程工作（或者说是“数字游民”），因为这是最不自由的自由工作。但为了概念统一，我们暂且把远程工作也算在自由工作的一部分吧。远程工作从根本上来说还是在打工，甚至是不如坐班的临时工。不过远程工作虽然有诸多缺点，譬如，不稳定（随时无需赔偿的解约）、容易被白嫖、部分需要口语（大部分不需要）、有时差、每天有会议、容易007等等问题。但如果运气足够好的情况下，的确可以找到比较适合的长期远程工作。教室里不乏有做了好多年的稳定高薪远程工作的会员同学。另外，与坐班相比虽然缺点较多，但是也有一些优点。比如相对来说不卷一些（当然Java这些国内很卷的技术栈远程同样非常卷...），而且减少了通勤和大城市的生活成本。如果觉得自己比较适合打工，无法承担自由工作的风险。那么，具体选择坐班还是远程，这是一个仁者见仁智者见智的问题了。而真正的自由工作相对于远程打工来说，成功率虽然低很多，但是天花板高太多。一旦形成稳定的私域圈子和流量来源，那么，将会有源源不断的收入。并且在干自己喜欢的事的同时，也不必担心被裁员或者辞退而换工作。同时，如果做得比较出色很容易实现财务自由，融资等。另外就是，想休息就休息，每天都是非常充实和充满激情的状态很棒。这也是当初站长在如此困难的情况下，辞掉远程工作，选择自由工作的原因所在！远程工作作为一个临时缺钱或者坐班刚被裁，失业且无存款的情况下的过渡还是可取的。但是，并不建议作为终身事业。因为总有代码写不动、设计做不动的时候，而且老是换工作命运掌握在他人手里也不是很好。这时候，你会发现拥有自己的事业是多么好的体验。打工无论远程还是坐班总是处于一眼望到头的焦虑中，做”数字游民“始终不是长久之计，而创业的人生永远充满着未知的激情和挑战！

相对于高成本创业来说，自由工作模式的远程协作式、小微创业模型，极大地减轻了经济层面的负担！一般做自由工作，我们会从个人或者一个个体户开始。而个体户的核定征税税额非常之低，基本在三个点以内（这都包含了个人所得税），甚至有些地区全免税的。相对于公司来说，少去了一大部分运营成本。再则，一般公司运营的话你需要招聘人员发工资和社保等等，加大了创业的负担。而个体户则不需要这些，譬如，你是通过接单实现盈利，那么，只要从互联网或者我们教室里找几位合作伙伴一起开发，扣除开发成本后，所得利润就是你的。而客户一般都是442付款，这样可以保证你稳赚不亏，极大地降低了风险。且口碑佳的情况下，每个项目又会有长期维护费，且容易形成老客户带新客户的模式，从而不断有稳定收入。又比如卖课、自己写作品卖这种无成本的经营方式，那么，个体户如果120万一年以内的盈利收进来的钱就全是你的不需要缴纳一分钱税收。而小规模的独资企业税收也是非常之低。从成本上来说，自由工作的方式不仅比开个股份企业的风险小得多，税收方面比打工要缴纳的个人所得税也低的多。而且风险极低，非常适合IT工作者

所以综合来说，自由工作相对坐班打工拥有无限的自由度和前景，比远程工作拥有更好的稳定性和更高的天花板，比传统创业风险更低且更有弹性！理想状态是：想出去游玩、逛商场、玩游戏、陪家人、朋友聚会就随时可以；想猥琐赚小钱过生活也不成问题，想扩大规模只不过需要投入更多精力和需要更多的运气而已；

对于自由工作者来说，最重要的好处是可以快速实现时空自由，运气好一些即实现财务自由

举例来说，以下都属于自由工作者范畴

1. 远程工作其实狭义上不属于自由工作，因为除了没有通勤外，压根感受不到自由。是最不自由和天花板最低的自由工作，适合临时顶一顶

2. 承接海外远程项目并且获得一定的渠道客户，从而实现专业的应用定制化工作室（类似3R工作室）。当然upwork、众包平台、闲鱼等领任务的不算，那个不叫自由工作叫苦力。正常情况下还不如找个班或者送个外卖来得实在😅。好的客户都是通过流量引进，通过谈判拿下项目，而不是领任务吃残羹冷炙

3. 本地三四线城市或者小县城租个办公室开始接本地中小企业或店面的外包。有好几位3R同学在这方面做得非常出色了，包括站长以前也长期从事这方面。但是这个完全靠销售能力，跟”远程“和”技术“已经没啥关系，基本纯靠见面吹了

4. 成为独立开发者通过销售你开发的订阅制应用获得长期稳定的被动收入

5. 成为平台运营者搭建一个网站或其它自媒体平台，并通过广告与VIP获得长期稳定的被动收入

6. 成为知识付费产出者通过学习网课制作销售等获得长期稳定的被动收入以及其他被动收入

7. 拥有自己的众包联盟平台和一堆廉价开发者群，从某些平台打出广告无限进单收取利润

8. 或者做跨境电商、传统软件二开销售行业等等

9. ...

自由工作的种类特别多，但是对于以开发者为主要群体的3R教室社区来说，我们有自己的自由工作界限

下面这些就是3R教室中的“自由工作”范畴

信息

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总体来说，自由工作非常适合具有一定技术能力，但是讨厌打工和内卷。然后通过在变现课学习一些营销知识和写作技巧、私域技巧、谈判技巧等，再加上一些运气，最终脱离为他人工作和裁员焦虑，实现为自己打工的朋友！

🦏内容

在变现课中我们会不断地在增加新的创意和提供更多的市场信息和行之有效的营销和变现方案！

目前训练教学的内容都是这些是3R教室推荐并经过站长自己和其他会员实践比较成功的一些自由工作区域，也是目前变现课中会讲解的内容

• 职业生涯和个人规划的分析、指导和建议
• 远程工作相关的技术栈与行情分析、求职渠道、求职技巧等
• 海外或创业型高端外包项目的接单渠道拓展、客户谈判方法、报价和工期预算等
• 国内传或本地传统外包项目的广告投放选择、项目报价提升技巧等
• 外包接单工作室和远程/本地团队的组建方法
• 独立开发者作品、平台以及知识付费等被动收入方向的选型、起步推广、私域建设、社区运营等
• 酷炫工作室或个人官网的制作、品牌设计、文案策划等
• 创业、融资渠道及风投谈判和估值等方法
• 备案与工商（个体户、小微企业注册和合法避税等）相关探讨

对于每个内容教学的更详细说明，如下

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🗡远程工作

长十几年正常打工上班一种不超过两个月，所以在2022年破产状态下求职几份远程工作的经验也是自己探索的。对于远程岗位求职指导和海外外包渠道拓展方面，站长不仅只是单独的教学，同时也会长期追踪指导

但是说实话，对于打工者，站长无法给出更多的认知之外的经验，因为本身毕业十多年就没有多少打工经验，这方面能给出的就是站长在失业的情况下是如何找到远程工作，然后如何入职，并且远程工作的协作方式是怎样等等，至于坐班如何求职，如何晋升，职业生涯如何规划，怎么进大厂，站长无法，因为自己都没玩过这些，哈哈，只能给些指导意见而已！不过目前群里海外和大厂的同学比较多，可以互相交流这方面的经验，以获得最新的情报😅

🔭关于外包渠道

站长通过教学的方式来分享自己的获取长期外包客户的经验，使有这方面需要的同学可以通过在学习中摸索成长的方式，形成自己的思路来获得远程收入。 事实上，站长是一位没有任何关系的中年码农，无论海外还是国内的所有项目也都是通过自己的摸索在互联网上获得，这些经验远比给你接单做个任务来的宝贵，站长希望实在没能力做被动收入，又想自由工作的同学也能通过我们的外包渠道拓展的学习拥有一个长期稳定接单的事业！

站长从2022年7月在原创业的小公司破产倒闭，无所事事两年多且大量负债的状态下开始接到第一个2万的小网站至2023年12月的来自英国的70万的圈子项目开工，仅仅用了一年时间，外包流量达到了173.3万（差价赚了60万左右）。虽然运气很重要，但是站长认为个人的一些方法也是非常值得分享的。

站长的愿景是希望在不久的将来我们会员可以通过变现课复刻无数个3R工作室，而不是在会员群里总是抢着站长工作室接的那些还不够1/10会员做的外包项目任务，更不用整天活在996与随时失业的状态中(⊙o⊙)…!

🔨关于被动收入（独立开发与知识付费）

被动收入更多地并不是指以外包的方式来赚钱，而是更倾向于按自己的想法和创意去做自己喜欢的东西，然后获得你应得的或者出乎意料的财富，类似我们的3R教室😀。因为站长本人从11年毕业到23年这十几年正经上班加起来没有超过两月(合伙创业除外)，一直处于江湖混子状态，但是不上班也不能让自己过得太窘迫，所以这么多年来一直会搞点被动收入以及后来不断亏本的合伙公司😂以维持生计和养家糊口。这也导致了站长发现了许多可以获取被动收入的变现方法

这个也是我们从22年底开始的新创意，这样即使同学们在失去工作，又没什么动力主动去做一些强制自己以客户创意为自己思路的外包项目时，也可以不断地有稳定的经济来源

此外，由于目前大行情比较卷，求职方面无论是国内坐班还是海外远程，都不是长久之计，因为毕竟都是打工，总有感觉累，有不想做的一天。但是打工一旦你不做了，基本就等于没收入了，接单开发也是同理。所以，我们应该有长远的打算，比如以零成本或低成本小范围创业（自由工作）的方式来实现长久稳定的被动收入

这方面站长的经验会比较丰富，个人有N次创业经历。站长卖过软件的订阅，卖过网站的VIP，以及现在的卖课，都是有长时间的实践经验积累。其实作为码农，我们欠缺的并不是技术，而是推广产品的方式方法，而这方面站长也比较擅长，同样也会通过直播课的方式分享经验并追踪成果，为有志于脱离打工和接单做苦力之恶性循环，实现自由梦想的同学提供帮助💪！

🪄关于运营推广

因为一个产品或者服务做的再好，没有好的推广方案和渠道，未必能做到正常盈利，甚至零盈利。这使得我们的劳动往往白白付出，这方面，互联网产品和服务尤甚。而推广互联网产品服务最重要的是文案，其次是渠道，再次是包装。这里所谓的文案，大家可能再想，使用 chatgpt这类AI生成就好，本人长期使用各类AI工具，包括 chatgpt已经有一段时间了，只能说它生成的几乎毫无感情和吸引力，只有僵硬的广告语，更谈不上能写出引起共鸣的软文的程度，所以在文案方面站长会尽力帮助大家写出最好的文案。而推广渠道也不是什么秘密，现在知乎，B站，小红书，抖音，公众号等等一众大流量平台随你用，但是没有好的思维和技巧，你会发觉你的东西根本没有访问量，更别说达成交易，所以这也是我们的变现课需要教学的。另外无论产品还是服务，包装很重要，很多开发者同学甚至连网站也不会架设，这是由于长期上班只专注于一样技能，不用太多操心导致的，虽然打工操心的事少，但是没失业时你操心的会比创业者多得多，等于把命运和自由交给别人，而低成本创业则需要我们一个人掌握很多东西：比如AI/PS设计，网站设计，宣传视频剪辑，服务器运维等等，所以这也是我们每一个草根互联网创业者必备的，付出的越多回报的越多，这是必然规律，所以这也是我们变现课必教的！

另外，在这个课程外，我们经常会邀请3R会员中自由工作做得比较好的嘉宾来茶话会直播分享他们的经历经验和最新讯息

🛖关于品牌和工商

无论是被动收入还是外包接单，如果没有一个比较好的网站去引流，没有花费足够的时间去建设和维护你的私有圈子与社区，则无法产生裂变而达到长期稳定增长的收入，如果没有正规的工商注册不说是否税务有风险可能连开普票都无法开。所以，本课也会涉及到图片及品牌设计、酷炫官网开发及建设、工商注册、社区私域经营等内容的制作

🐿模式

变现课提供多种教学内容，但方式与TS全栈系列的技术课不一样，是以纯视频/语音的方式开展，而没有文档课程。所有录制的视频均在网盘里。目前，除自由工作外，站长在“一对一”时，偶尔也会装X也会提供一些坐班（皮包/外企/大厂等）方面的求职指导和职业生涯规划。不过站长没怎么上过班，这方面比较虚，有没有用就不一定了，可能适得其反？只是根据长期经营3R教室，从那些大厂、外企会员身上汲取到的一些求职经验讲讲。但，这方面如果有需要，还是得找专业的。我们群里有很多大厂或者外企、海外本地企业的员工，可以向他们请教探讨，甚至让他们帮忙内推（面子够大就行，哈哈）。对于变现课，站长主要还是教自己擅长的自由工作领域！

严重提示

对于IT工作来说，全职自由工作或创业成不成的预测占比大致如下

• 方向选择占比5%
• 执行力、耐力和坚持占比5%
• 营销推广和运营能力以及各种技巧方法占比5%
• 技术好也能加2%
• 而83%全靠运气

有可能一次成功爆发，有可能换了无数次方向一事无成，所以比较适合有抗风险能力或有强大的心理承受能力的同学。因为，如果大家都能自由工作或创业成功，世界上就没这么多打工者了。但是，由于程序员创业成本极低，回报率极大这个优势在，所以站长才推荐这条路。为此，如果实在没强大的心理承受能力也没有很强的抗风险经济能力，那么，先找个远程工作过渡也未尝不可。如果有稳定工作的话，从副业开始也许更适合大多数人

变现课有两种形式的教学服务：“茶话会”和“一对一”，分别用于分享经验和订制个人方案

信息

目前用的是百度网盘。为了方便大家学习，不久之后，所以内容将从百度网盘迁移到其他不限速的网盘或自建网盘中

🦔茶话会

信息

茶话会的教学方式：直播+录制+视频/微信记录

茶话会会议大部分时候由站长来讲，有时候也会邀请一些其他在自由工作/远程工作/甚至坐班方面，实践得比较成功的会员作为嘉宾来分享经验。会议的内容涵盖是外企/海外岗位求职、远程工作求职以及自由工作（外包工作室相关、独立开发者的作品推广和销售、知识付费方面的运营、平台创业等）、工商和税务/法律等等各种方面。此外，茶话会会不断地推陈出新（大概一两周更新一集）。这是因为各种变现或创业的方法及思路在不断地更新换代，站长自身和其他会员积累的经验也在不断增多。所以总会有最新的思路和方法供大家学习。另外，在客户允许的情况下分享一些我们3R工作室的部分外包客户的谈判聊天记录，语音/视频会议等。供需要通过运营接单工作室这方实现自由工作的同学提供客户谈判、报价等方面的参考

茶话会自从开设以来长期获得各种好评，口碑甚至远远超过了TS全栈课。在变现和脱离打工方面，实实在在帮助到了许许多多的会员同学看过都说启发很大，很有用😄。3R教室有各种类别的会员。到目前为止，扣除校生、有稳定工作（如编制内/轻松外企/暂时没裁员风险的企业等）、不需要找工作的企业主或投资人、富哥富姐、海外留学生等会员之外，大概有30%左右的会员是需要远程变现的

而茶话会的思路和方法以及技巧，大约帮到了这些会员中一多半以上的同学实现自由工作

备注

由于22-23年，通过茶话会实现远程工作（远程打工）的会员占比太高，这不是我们的初衷。所以，2024年开始我们开始全面转移重心到各种创业或狭义自由工作方向的会员成长，目前已经初具成效了！部分自由工作的会员已经起飞

比如以下同学是在各方面最具有代表性的会员

• 远程工作领域的@勇敢的心bbk（Java远程）、@loki（Node.js远程）、@MArtian（PHP远程）等；
• 独立开发领域的@pokydoge（后台管理系统）、@王小C（思维笔记应用）等；
• 知识付费领域的@wow（Go语言教学）、@朱迪（网安教学）等；
• 接单领域的@Michael（本地外包）、@李守聪（国内外包）、@miven（海外外包）、@opacity（3R工作室）等

甚至诸像@Micheal那种，自己融汇贯通茶话会经验并演化出自己的方案，最终实现收入超过站长本人的也出现了

🐎一对一

23年底的推出的”一对一“咨询服务版块，是对茶话会的补足。由于每位会员同学的需求、经历、经验、能力、所处的环境都是不一样的。所以完全以茶话会的模式进行教学，显然无法满足所有同学的个人需求。针对此特性，站长特地开通了一对一咨询服务。通过会议探讨为不同需求和环境的会员量身订制更适合其本身的技术学习方向、自由工作方向建议、求职方向建议和职业规划、困境探讨、变现方案、运营方法等。需要一对一服务，直接联系站长预约时间即可。一对一模式目前也越来越成熟了，通过一对一，站长了解到越来越多的同学，甚至一线大厂、海外国内名校会员等也是对自由工作越来越向往。至少想有许多朋友有勇气先从副业长起步尝试了！

”一对一“服务其实有其存在的意义的，它的定位应该是茶话会的补足。比如

• 在学习茶话会时，很多内容处于各种各样的情况，无法实践，需要一些替代方案。这时，就可以找站长探讨订制适合你的方案
• 有些同学本来就有稳定的工作，想从副业开始，但是发现茶话会中基本都是全职自由工作的方法。那么，也可以找站长根据你的工作时间订制方案
• 部分会员在选择自由工作方向上有所疑惑，比如选”远程工作“还是”接单工作室”又或者”独立开发“。这种问题，站长也会通过和你的一对一推荐适合你的方向
• 还有一些同学有自己的各方面隐私，无法去实践茶话会里的方法。而找站长一对一去订制新方案，并且会得到绝对保密。并且站长不经允许是不会公开你的一对一资料的，视频录制后只发给你自己
• 最后，一对一与茶话会不同的是，对于一些一直去尝试和实践的同学，有成果跟踪和及时调整的作用。因为，一对一会议是不限次数的

总结来说，变现课包含如下学习路径

1. 学习往期的茶话会的思路和方法，并根据自身情况选择一种自由工作方案以及决定全职或兼职去做
2. 请务必在实践之前，制作一个自己的官方网站。无论你是卖作品、卖课、接单、找远程工作还是创业，都请务必做一个网站，这很重要。觉得使用课程中的next.js自己开发比较麻烦，也可以直接使用wordpress、vuepress、typecho这些。或者使用站长的官网源码rowfish以及其他会员同学（如@愧怍、@miven等）的官网源码。实在弄不来可以请教站长，也可以查看旧课中的服务器那一节课自行搞定（新课中暂时还没做到这一部分）
3. 如果是接单或者求职的话，还可以把工作室的商业项目修改（必须）后部署到你自己的服务器上作为自己的案例以提升竞争力。独立开发或卖课、创业等没必要
4. 接单的话，也可以学习我们[网盘][video]中的站长与客户的“谈判记录和会议”，这样会增加很多谈判经验以提升成功率
5. 然后，在茶话会的基础上，寻找到符合自己的方式方法去变现，尽量不要全部照抄
6. 如果实在无法选择或者因为情况特殊，不知道怎样开始。可以预约站长“一对一”咨询
7. 在实践过程中，如果遇到问题或者长期无法出成果，也可以再次找站长“一对一”以及时调整方法
8. 在发展过程中，不断学习往期茶话会以及跟进最新的茶话会内容以获得思路
9. 有任何成果了，可以与站长和群友分享。尤其是独立开发、知识付费、平台运营等方面，顺带还可以广告一波^v^

同时，目前“一对一”不仅帮助订制自由职业的工作，同时，还提供坐班的求职和职业规划指导。但是，这方面实话实说，的确不是站长所擅长的领域。站长只能根据自己运营3R教室以来的经验提供轻量级指导和建议。也可以求职教室里其他大厂会员同学的帮助，如果是海外求职也可以求助群里其他海外同学的帮助。当然，如果你学历比较好，可以让他们帮助内推等。这方面，可以查看指南页面的”社区服务“部分